СОДЕРЖАНИЕ
Как устроена франшиза Инвитро
За что вы реально платите — и что получаете взамен
История франчайзи, который потерял миллионы
Поддельная репутация: витрина против реальности
Почему не стоит связываться с франшизой Инвитро
10 отзывов пострадавших франчайзи
Вывод: глянцевая обёртка, а внутри — коммерческая ловушка
Франшиза Инвитро подаётся как доступ к медийно известному бренду и отлаженной системе лабораторной диагностики. На бумаге всё красиво: вы открываете медицинский офис, собираете биоматериал, а анализ делают в их лаборатории. Вы получаете процент от стоимости анализов и 100% от дополнительных услуг.
Но реальность гораздо жестче: вы платите миллионы за вход и регулярные роялти, а взамен получаете минимальную маржу и полную зависимость от централизованной логистики и внутренней бюрократии. Более того, сроки окупаемости — от 2 до 3 лет, но при «достижении расчётных показателей», которые в регионах оказываются недостижимыми.
Паушальный взнос до 500 000 ₽.
Инвестиции на открытие — от 1 500 000 до 5 400 000 ₽.
Роялти — 28 000 ₽ ежемесячно, начиная с 4-го или 25-го месяца.
Агентское вознаграждение с лабораторных исследований:
Москва — 35%
Регионы — 40%
То есть: из всей суммы, которую пациент платит за анализы, франчайзи получает лишь треть или максимум чуть меньше половины. При этом все расходы — аренда, персонал, реклама, налоги — на нём. А система возвратов и компенсаций выстроена так, что партнёр несёт ответственность даже за сбои лаборатории.
Владимир из Саратова купил франшизу «Инвитро» в 2022 году. Он выбрал вариант «Стандарт Регион» — вложил около 4 млн рублей, включая ремонт, оборудование, и обучение персонала.
«Меня убедили, что бренд узнаваемый, клиенты будут сами идти. На деле офис вышел в ноль только через 8 месяцев. Я платил роялти, налоги, зарплаты, а клиенты жаловались на сроки и ошибки. Анализы теряли по дороге, логистика ломалась, и всё это списывали на меня».
К концу второго года офис закрылся. Владимир остался с долгами и продал оборудование за бесценок.
На официальной странице «Инвитро» показывают красивые цифры: 1900 офисов, миллионы визитов. Но:
Основной рост — за счёт продажи франшиз, а не расширения своей сети.
Никакой открытой статистики по выжившим офисам нет.
Упоминаются «корпоративные клиенты», но франчайзи с ними не работают.
Отзывы на сайте — анонимные, без реальных контактов, в то время как независимые платформы полны критики.
Добавим к этому постоянные проблемы с центральной системой, задержки с выплатами и формальную поддержку — и становится ясно, что репутация Инвитро строится на глянце и пиаре, а не на успешных франчайзи.
Высокие инвестиции и долгий срок окупаемости
Только 35-40% от стоимости анализов — ваш доход
Полная зависимость от логистики, IT-систем и лабораторий головной компании
Отсутствие реальных инструментов привлечения клиентов
Нет свободы управления — вы строго в рамках инструкций
Роялти взымается независимо от прибыльности
Поддержка сведена к бюрократии и шаблонам
Реальная выручка сильно ниже расчётной в регионах
«Через 6 месяцев понял, что не потяну. Выручка 350 000, расходов — 450 000.»
«Центральный офис по сути ничего не делает. Всё — на тебе. Даже реклама.»
«Обучение формальное, за ошибки лаба отвечает франчайзи. Это как?»
«Оборудование пришлось покупать за свой счёт, при этом куча требований по брендингу.»
«Роялти начисляют без учёта убыточности. Мёртвый бизнес — плати как хочешь.»
«Вывеска Инвитро — это максимум, что вы получаете от франшизы.»
«На рекламу центра денег не даётся. Либо сам, либо никак.»
«Заставляют заказывать расходники только у них — дороже и дольше.»
«Думал, что это будет стабильный медбизнес. Вышло — катастрофа.»
«Накрутили рейтинги, подставные отзывы, а партнёров сливают без поддержки.»
Вывод: не дайте себя обмануть громким именем. Франшиза Инвитро — это бюрократическая ловушка, где вы платите за бренд, а получаете зависимость, убытки и бессилие. Лучше уж инвестировать в собственный бизнес с нуля, чем платить за чужие ошибки
Автор: Екатерина Максимова
