Что нужно для открытия текстильного магазина и на что обратить внимание предпринимателю? Ключевые моменты бизнеса на розничной продаже тканей и швейной фурнитуры.
Сегодня, когда индустрия моды перепробовала все мыслимые грани творчества и дизайна, мир стал более глобализированным, а любые ранее экзотические ткани - доступными для покупки по всему свету, практически у каждого появилась возможность найти и воплотить свои уникальные идеи по пошиву чего угодно. Современные швейные лавки поражают воображение количеством и качеством представленных тканей. Комбинации материалов и цветов порождают массу идей, а магазины тканей во многом служат их источником.
Бизнес на розничной торговле тканями - это возможность для многих мастериц и владельцев ателье создать свой неповторимый продукт и предлагать людям нечто иное и отличное от опостылевшего многим масс-маркета.
А в некоторых случаях обращение к магазинам тканей обусловлено и необходимостью. Ведь массмаркет очень пренебрежительно относится к любому нестандарту чего бы то ни было. Везде, где есть фигуры нестандартных параметров, где требуются нестандартные размеры домашнего белья или штор, нестандартные узоры и рисунки, нестандартные материалы - приходят на помощь не готовые изделия из магазина, а ткани - настоящие полотна для художников и творцов.
Текстильный магазин при грамотной организации может стать отличным прибыльным бизнесом. Но как и любой другой вид деятельности он имеет как преимущества, так и сложности.
Преимущества:
Минусы и сложности:
Перед тем, как планировать свой бизнес в деталях, нужно разобраться, как обстоит ситуация с тканями и фурнитурой на локальном рынке. Поэтому стоит вживую пройтись по магазинам конкурентов, посмотреть на ассортимент и цены, оценить уровень обслуживания, проанализировать интернет-магазины (если есть) и почитать отзывы.
Главное - выяснить два момента: какие товары или группы товаров пользуются наибольшим спросом, а в каких категориях спрос не удовлетворен, то есть чего местным покупателям не хватает. На последнем, а также прочих выявленных вами слабых моментах можно сыграть. Не забудьте и оценить обстановку в целом - необходимо понять, находится ли рынок на подъеме, либо испытывает стагнацию.
Чем больше данных вы соберете на старте, тем проще будет вам в дальнейшем. Можно даже запустить опросы и анкеты и разослать их по знакомым, либо заказать платное маркетинговое исследование у специализированных компаний.
После того как вы провели анализ местного рынка, и поняли, что пользуется постоянно высоким спросом, а чего не хватает покупателям, у вас в целом должна сложиться картинка по поводу ассортимента. Естественно, окончательной она сразу не будет - от каких-то позиций в дальнейшем на практике придется отказаться, а что-то внепланово докупать в двойном и тройном количестве.
Так, если концепция магазина будет заключаться на тканях для пошива спецодежды и униформы, потребуются недорогие, но при этом качественные материалы, бутики премиум-формата потребуют дорогих трендовых тканей от известных торговых домов, а для продажи повседневной одежды нужно будет запастись тканями разных цветов и фактур. Охватить разом весь спектр текстиля невозможно, разве если только вы не собираетесь открыть супермаркет.
В целом, по назначению выделяют несколько крупных групп тканей. Это:
Если у вас планируется интернет-магазин тканей, для удобства поиска также разнесите ассортимент по разным типам и категориям, включая назначение, материал, расцветка и так далее.
Помимо тканей, весомую долю доходов магазина составляют аксессуары и швейная фурнитура, а также товары для творчества. Это могут быть:
Аксессуары и фурнитуру можно представлять и на витринах, и на специальных стойках, либо в комплекте с тканями, тем самым демонстрируя наиболее удачные готовые сочетания. Также ассортимент можно расширить и различными предметами для швейного оборудования (масла, иглы, лампочки, лапки и прочее), обивочными материалами для мебели, тюлем для штор.
При формировании ассортимента также имейте в виду, что некоторые текстильные товары с 1 января 2021 года можно продавать только с маркировкой - эти нововведения связаны с борьбой с контрафактной продукцией на государственном уровне. Правда, пока речь идет не о тканях, а о готовых изделиях, например, постельном, столовом, кухонном и туалетном белье, но список категорий обещают постепенно расширять. Маркировку обязан ставить производитель, а магазины при продаже подлежащих маркировке товаров, будут обязаны сообщать об этом государству. Для этого сканером сканируется код, и через онлайн-кассу данные о продаже передаются в систему “Честный Знак”.
Сезонность. Ассортимент тканей меняется в зависимости от сезона. Например, в осеннее время появляется больше пальтовых тканей, весной-летом - платьевых. Однако переориентировать ассортимент под сезон не стоит, ведь это не магазин одежды, и бывает, что теплую одежду шьют летом, а легкую - зимой. В связи с этим на прилавках в теплое время года оставляют ткани для пошива пальто, например, кашемир, букле, твид, драп, кабардин и другие, а зимой не следует прятать по складам и в самый дальний угол шелка и ситцевые ткани.
Успех бизнеса во многом зависит от качества материала, который не берется из ниоткуда - нужны хорошие и проверенные поставщики тканей. Без серьезного опыта запутаться в многообразии предложений легко, поэтому здесь учатся методом проб и ошибок. В основном ткани попадают на рынок из таких стран, как Китай, Турция, Италия, Индонезия, Япония, Болгария. Сотрудничество можно осуществлять как напрямую с заграницей, что, разумеется, организационно сложнее, так и через российских оптовиков.
Недостатка в последних сегодня нет - сайты оптовых компаний легко находятся по поисковому запросу. Вам необходимо запросить прайс-листы у нескольких таких компаний, сравнить предложения и цены, а также обратить внимание на прочие условия, такие как:
Естественно, каждый товар должен иметь все необходимые сопроводительные документы и сертификаты качества установленного образца.
При поиске поставщиков из-за рубежа, можно выйти напрямую либо на сайты иностранных фабрик и производств, либо воспользоваться сайтами типа Алибаба, где торговлю ведут и производители, и агенты. Для оптовых покупателей могут предлагаться выгодные условия сотрудничества, например, бесплатная доставка в порт, а расходы по стране уже оплачивает клиент.
Опасностей в оптовых закупках всегда предостаточно. Например, недобросовестные поставщики могут разбавлять качественный товар браком, вместо натуральных материалов отправлять синтетику и так далее. Поэтому, чтобы не попадать в такие ситуации, нужно стараться выяснять отзывы о каждом продавце.
Поскольку ткани - товар, который нужно щупать и трогать, в этом деле распространена практика знакомства с товаром вживую, личное посещение оптовых складов и даже заграничные поездки. Конечно, второй вариант для владельца небольшого магазина может быть не по карману.
Рассмотрим основные параметры при выборе места под магазин, а также требования к самому торговому помещению.
Расположение. Ткани и швейная фурнитура не относятся к товарам первой необходимости. Это значит, что за ними человек идет целенаправленно, поэтому обязательно располагаться на первой линии домов такому магазину не обязательно. Поэтому на аренде можно и нужно экономить. Конечно, при этом хорошо располагаться не где-нибудь совсем на отшибе, а в центральной части города, либо в крупном спальном районе с близостью крупных перекрестков остановок общественного транспорта.
Выгодные места. Хорошими соседями магазина тканей будут ателье по пошиву одежды, торговые центры, рынки и… другие магазины тканей. Если вы посмотрите на места расположения магазинов в крупных городах, то наверняка заметите целые тканные кварталы и улицы. В таком случае конкуренты отчасти работают друг на друга, ведь располагаясь рядом, они притягивают основную массу покупателей. Такая же история, например, наблюдается со свадебными салонами. Однако такой вариант лучше всего подойдет, если ваш ассортимент не сильно копирует ассортимент других магазинов.
Площади. Здесь многое зависит от самого предпринимателя и его ресурсов. Для точки, где ассортимент представлен в основном в каталоге, может хватить 25-35 квадратов. Для небольшого магазина может быть достаточно 35-50 квадратов. Для магазина с широким ассортиментом, который уже можно считать крупным, потребуются около 70 квадратов. Магазин, работающий уже и с оптовыми клиентами, займет 100 квадратов и более. Расчет потребностей в площадях можно производить по принципу 1 квадратный метр на 20 артикулов.
Зонирование. Магазин разделяется на собственно торговое помещение, где располагаются стеллажи с рулонами витрины с аксессуарами, место кассира, стол для раскройки (обычно тоже располагает в торговом зале), примерочную с зеркалом, складское помещение, санузел и подсобку.
Микроклимат помещения. Чтобы ткань не теряла товарный вид, помещение должно быть сухим, хорошо вентилируемым, а температура должна составлять не менее 15°С. В противном случае отсыревшая ткань приобретет неприятный запах.
Дизайн интерьера. Каких-то особых изысков в таком магазине обычно не требуется. Поскольку ткани сами по себе пестрят всеми цветами радуги, нетрудно заметить, что интерьеры магазинов чаще всего выполнены в нейтральных светлых тонах, несколько уравновешивающий общий фон, порой напоминающий восточный базар. Впрочем, решать вам, ведь на изобилии красок можно и сыграть.
Другие требования. Не забудьте и о качественном освещении - оно играет большую роль в увеличении продаж. Также помещение должно соответствовать нормам СЭС (у вас должен быть заключен договор на вывоз мусора и прочие документы) и противопожарной безопасности, иметь исправные огнетушители. Желательно иметь видеокамеры во избежание краж и контроля за учетом товаров. Преимуществом магазина станет наличие автомобильной парковки.
Ключевое отличие магазина тканей в том, что товаров здесь много, но представить его нужно так, чтобы и подойти было удобно, и потрогать-пощупать и рассмотреть в деталях.
В стандартный перечень оборудования магазина тканей обычно входят:
Какие сотрудники потребуются для магазина тканей:
Особое внимание, конечно, стоит уделить подбору продавцов. Они должны отлично разбираться в теме, различать виды тканей, знать их особенности и понимать их назначение. Важны и личностные качества - общительность, доброжелательность, умение расположить к себе покупателя и вызвать его доверие.
Оформить бизнес проще и дешевле в качестве ИП. Процедура регистрации стандартная. В качестве основного кода ОКВЭД можно указать код 47.51 Торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах. А в качестве дополнительных могут подойти:
Последние три будут актуальны, если сейчас или в планах вы собираетесь организовать место портной, оказывающей услуги по мелкому ремонту.
В качестве системы налогообложения можно выбрать так называемую “упрощенку”, уплачивая налог либо от полученного дохода по ставке 6% (УСН 6%), либо от суммы доходов, уменьшенной на величину расходов по ставке 15% (УСН 15%).
При выборе способов продвижения, нужно иметь в виду, что нет каких-то стопроцентно рабочих и “правильных” методов, и нет полностью “неправильных”. Мир вокруг нас постоянно меняется, как и меняются способы достучаться до аудитории. То, что было эффективно год назад, может быть неэффективно сейчас и наоборот. Поэтому старайтесь не зацикливаться только на одном-двух вариантах.
Основные варианты продвижения, которые можно использовать - это:
Помимо всего приведенного не стоит забывать и о красивой упаковке с запоминающимся логотипом и фирменным стилем.
Вложения. Уровень инвестиций в открытие зависит от ваших возможностей и выбранного масштаба деятельности и формата, а также требует собственных усилий по созданию расчетов. Наибольшие вливания обычно делаются в закупку товара, а затем следует все остальное - оборудование, ремонт, реклама, создание сайта и прочие расходные пункты. Разумеется, при открытии только интернет-магазина, расходные позиции будут иными. Для небольшого офлайн-магазина с узким ассортиментом может хватить порядка 700-800 тыс. рублей, для более крупного потребуется - от 1,5 млн. рублей.
Доходы. При планировании доходов предусмотрите три сценария развития событий - оптимистичный, пессимистичный и наиболее вероятный. Популярные магазины тканей могут приносить в день около 15-25 тыс. рублей, следовательно, при ежедневной работе вы сможете зарабатывать примерно 450-750 тыс. рублей.
Расходы и прибыль. Если предположить, что средняя наценка в вашем магазине составляет 80%, то из указанной суммы на зарплаты, аренду, коммуналку останется 200-330 тыс. рублей, чистой прибыли - в районе 100-150 тыс. рублей.
Срок окупаемости. Окупиться магазин тканей может за срок от 6-12 месяцев.
Михаил Семынин (c) www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
